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　   在招投标时代，招投标文件是最高的规则，谁掌握招标文件，谁将是幕后的掌控者，评标委员会必须按照招标文件进行评分，两个字概况：搞定，也是最难的一个环节，牵扯客户关系、招投标文件设置、客户关系网、企业优势的权重分排列及评标专家的心理运用等等方面。

　　招投标文件如何组成呢？由招标公告、投标人须知、技术需求、评分标准、合同条款、文件格式等六大条款组成，每一个条款将充满无数陷阱，有哪里方面可以设置或者有什么诀窍？例如：注册资金要求2亿，一些小公司将不能参与；设置复杂的逻辑关系，或者提出要求，法人亲笔签名、封签字样等等。

　　其次，控标的核心是分数，如同高考般一分改变命运，怎么把控评分标准？

　　一控权重，分散设置，具体用词，例如：商务、技术、服务、报价等方面要求。

　　二控分，多而广，面要宽，例如多设0.5-1分项目，尽量做到技术到商务条件的需求，例如根据行业特点特殊分值，往往可以出奇制胜。

　　三控高分，高分项突出，选择工期最大的优势和亮点，守住高分就是守住招投标战场上的“上甘岭”。

　　控标是不是有进一步的诀窍和奥妙呢？例如，与投标文件技术方案对应，把所有技术方案序号挑选，不要正文；序号后面内容，做到精简提炼，三五字概括；将100分按权重比例换算到技术需求分值；把公司的亮点和优势打在高分区等等；若去外省或者周边区域投标，正常情况下本地企业的价格会比较高，因此价格权重需要升高。

　　最后，吃透基准价，基准价分为有效最低报价和，一定要清楚何为有效价格，一般看客户关系，关系比较好的以中间价，关系一般的以次低价。

　　当然，遇到一些招标企业，把招标文件由其招标代理公司起草，招标文件中的技术需求和评分标准是招标企业的权力，往往不自我行使权力，对所中标公司不满意，不能完成自己工程或者服务的需求，与招标代理发生矛盾，甚至造成“豆腐渣工程”，自食其果。