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招标书一般都是纸质版附带电子版的，如果你拿到的是电子版的那就打印出来，拿出记号笔，找一个安静的地方，逐页阅读全文，标出重点。

哪些内容是重点?

——投标人【投标单位】须知和评分标准是最重要的。根据保标小编的标书编写经验，解读好招标书可以从以下几个方面入手：

重点一 找出废标项

首先要找出招标书中明确指出导致废标的因素，这样就可以在标书编写及装订的过程中，规避废标节奏;“投标须知、资格审查部分、标书装订”的要求都是废标条款常出现的地方，尤其是一些带星号的条款，也会分散在招标书中。

不废标这是投标书编写的最基本要求，一旦废标，项目前期的商务工作，购买标书、编写标书、现场参加开标所耗费的时间和产生的费用，都白做了。

重点二 找出得分项

招标书中的有评分表，会对评分规则进行非常清晰明确的说明，这里需要按照满分的标准，清楚列出，要想得满分需要给那些“答案”?

标书中编写的关键素材，需要团队协作分工准备，比如要纳税凭证、社保凭证、审计报告、投标保证金缴纳及凭证，就需要财务部门提供;业绩合同、资质证书可能基本都有行政部门保管，那就需要他们协助提供;

招标书每一个部分的重点如何去把握?

招标书里的招标公告，主要分两大基本要素：

重点一 项目基础信息

下面的这些都是我们必须在招标公告里面呈现的基础信息，如果我们有条件控标，你要帮助甲方把这个描述清楚。

基础信息：

一、招标人【招标单位】的基本信息(招标人姓名 地址 电话)

二、招标代理机构的基本信息(招标代理机构的名称 地址 联系人 联系电话)【如果没有，即可不填写】

三、招标项目名称和编号【重点】

四、招标的方式和类型

五、招标的数量和范围【关系到你是否能中标的重大因素】

六、招标的时间(包括项目的时间和招标本身的时间)，

七、项目的预算或最高限价

重点二 真正重要的是投标人【投标单位】资格条件

投标人【投标单位】资格条件是公告里面，如果说控标的话，这就叫重要的控标点。用它可以限制跟你同样竞争的比你实力弱小企业。

如果小企业跟你竞争，假设你的公司相对比它大一些，它小一些，小企业与大企业竞争的杀手锏就是价格，不需要其他任何条件，价格就是最大的优势。

如果在投标人【投标单位】资格条件作一些限制的话，就有可能把依靠价格取胜过日子的那些小企业提前杀掉。