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投标是一件苦差事、一件劳心劳力的活。从获得项目消息后，就要投入与众多对手斗智斗勇的艰苦博弈之中。从前期的托人找关系，制订各种营销策略请客吃饭送礼等等，到中期的组织投标团队熬更守夜制作标书，再到递交投标文件后焦急等待评标宣布结局，无不投入大量的人力物力财务。有鉴于此，如果在临门一脚的时候出现了低级错误，那真是欲哭无泪。

我们结合了长期的招标工作经验，特为大家总结如下几条容易犯的错误，希望有所帮助：

1、签字盖章

一般情况下标书的关键页只要签字与加盖公章即可，但在很多项目中，招标人有特殊考虑的情况下，会提高此项的琐碎程度，以此废掉一些粗心的投标人。比如要求加盖骑缝盖、每一页都要盖章或每一页都要签字、要盖鲜章（电子投标的情况下加盖电子印章就要注意此项，因为电子印章发布机构是无法提供电子印章的合法效力证据的）。

2、审计报告

“经审计的完整财务报告”是广大投标人最容易犯的错误，因此项被废标的可能性是最大的。所谓“完整的审计报告”是有定义的，一般会在招标文件中描述得很清楚，但投标人在制作标书的时候往往就会漏掉其中一两项，比如“财务报表附注”，另外审计报告封面除了要盖注册会计师的印章之外，还需要会计师签字。

3、文件包封

在各类投标中，文件包封一般就是常规的密封，盖上公章、标明项目名称及投标人名称等即可。“正本”和“副本”字样。但是在一些项目中，这个规定就会拿来作为陷阱使用。比如，在招标文件里不明显之处会要求在投标文件的右上角标上“正本文件”或“副本文件”，你的投标员长期的习惯就是标上“正本”或“副本”就行了，少了两个字“文件”，这个时候你就等着哭吧。