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在竞标中如何才能中标?

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竞标中如何才能中标?相信这是很多投标人想了解的问题,为了解决大家的困扰,今天小编与大家分享一些竞标技巧,感兴趣的一起看看!

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1.通读招标文件,精确排雷

整个竞标过程当中,招标文件就是这场游戏的规则说明书。要是连规则都不懂就贸然参加游戏,必然会成为输家。招标文件由招标公告、投标人须知、技术需求、评分标准、合同条款、文件格式等六大条款组成,每个部分都可能隐藏着机关陷阱,逐字逐条吃透规则是关键。检查招标文件中的商务(技术)指标是非常关键的,切勿抱有侥幸心理;招标文件的时间和地点,登记的时间和地点,招标的时间和地点,开标的时间和地点等等,这些细节虽看似简单,但依据惯性思维也是最容易被出错的地方。曾经多少人悔恨在这些地方踩雷。

2.一切以招标文件为准,切忌自我定夺

如果标书不正确,或者草率,不仅会成为无效标,而且容易产生废标。更重要的是,标书是投标人竞标的关键因素,而现实中,因不认真制作,跌倒在投标书上,导致全盘皆输,有太多的例子失去了中标的机会。第一时间组建团队召开标书分析会,完全秉承招标文件的意思,一切以招标文件为准,实在不明白的致电代理,他们有责任帮你解决这些问,切忌自我判断。

3.重视评标会议,具备大局意识

规定时间准时参加会议,这点定不用说。为跳脱墨菲定律,万事一定要做好充足准备。逾期递交的投标文件,甲方应当拒收。无论中标方是否已经内定,都要尽力争取一次。只要有机会进入参加招标会流程,就要做好充足准备、把握好每个细节,即使没有中标也会给在场的裁判留下好印象,为今后的合作共赢做好铺垫。在投标方开始演讲之前,招标方会告知演讲时间,需要在规定的时间内完成,时间太短可能讲不明白,太长就会影响投标方后续的安排,所以投标方要合理规划时间。一定要全程面带微笑、保持耐心,给评分员留下好印象,懂得放长线钓大鱼。


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