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投标决策需要考虑的因素有哪些,投标有何技巧?

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投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。下面就和保标招标小编来看一看开标前后的投标技巧有哪些?投标决策需要考虑什么因素?


投标决策需要考虑的因素有哪些,投标有何技巧?


  一、开标前的投标技巧

  不平衡报价法:不平衡报价法,是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的,指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括:能够早日结账收款的项目;预计今后工程量会增加的项目;暂定项目中肯定要做的项目等。

倒计时报价法:由于投标竞争激烈,为迷惑对方,可在整个报价过程中,仍然按照一般情况进行,甚至有意泄露一些虚假情况,如宣扬自己对该工程兴趣不大,不打算参加投标(或准备投高标),表现出无利可图不想干等假象,到投标截止前几小时,突然前往投标,并压低投标价(或加价),从而使对手措手不及而败北。


投标决策需要考虑的因素有哪些,投标有何技巧?


  二、投标决策需要考虑的因素

  1、可行性

  选择的投标对象是否可行,首先要根据本企业的实际情况,实事求是,量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面,考虑该招标项目是否适合。其次,要考虑能否发挥本企业的优势和特长,扬长避短,选择适合发挥自己优势的项目,发扬长处才能提高利润,创造信誉,避开自己不擅长和缺乏经验的项目。

  2、可靠性

  要了解招标项目有无重大风险,应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目,否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目,更应该注意这个问题。

  3、赢利性

  利润是承包商追求的目标之一,在选取利润率的时候,要分析竞争形势,利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目,为了夺标,采用的利润率会低于计划利润率,但在以后的施工过程中,注重企业内部的管理,实际利润不一定低于计划利润。

  4、灵活性

  在某些特殊情况下,采用灵活的战略战术。例如,为了在某个地区打开局面,取得立脚点,采用让利方针,以薄利优质取胜。由于报价低、干得好,赢得信誉,势必带来连锁效应。承揽了当前工程,更为今后的工程中标创造机会和条件。

  5、其他相关因素

本企业工人和技术人员的操作水平,本企业投入本项目所需机械设备的可能性,施工设计能力,对同类工程工艺熟悉程度和管理经验,战胜对手的可能性,中标后对本企业在该地区的影响,流动资金周转的可能性等。


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  三、开标后的投标技巧

  降低投标价格:投标价格不是中标的唯一因素,但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格通常从三方面考虑:降低工程利润、降低经营管理费、降低预备系数。

  补充投标优惠条件:缩短工期,提高工程质量,降低付款要求,提出新工艺、新施工方案等,争取招标人的赞许和信任,提高中标的机会。

  以上就是开标前后的投标技巧和投标决策需要考虑的因素,希望对你有帮助,有更多需要了解的投标小知识,都可以在下方给保标招标留言哦!


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