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投标报价难点有哪些?

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投标报价难点有哪些?投标中除了制作标书之外,报价也是有一定难度的,如何精确计算最划算的价格可能会影响到整个投标。一般的招标采用的是综合评分法,所以我们要格外重视投标报价。下面,一起和保标招标网小编详细了解投标报价难点有哪些?

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投标报价难点:

第一、一般投标基准价是根据所有投标人的报价来确定的(比如说,最低报价或者所有报价的平均值),你不知道竞争对手的报价,也就不知道投标基准价为多少,不知道怎么才能通过合理报价得到更高分数;

第二、一部分采购单位不会公布最高限价,所以你报价的时候不敢报太高,如果超过最高限价就会直接废标了。

以上两点还是可以尽量解决的,可以通过以往与竞争对手的交锋,估计他在本地区的报价,然后根据报价评分标准做出合理报价;通过公关打听到最高限价,从而规避报价过高的风险。

投标报价策略:

一、不平衡报价

不平衡报价是一种常见投标技巧,即投标人确定投标总价之后,适当提高分项报价中部分分项单价、降低另外部分分项单价,以获取最大收益。采用不平衡报价目的是在投标总价不变基础上,投标人获取资金时间效益和后续工程变化带来的效益。

工程施工招标项目的不平衡报价形式包括:①提高先期实施项目单价,降低后期实施项目单价;②提高工程量可能增加的工作子目单价,降低可能减少或取消的工作子目单价;③根据物价波动调整价格。利率低于物价上涨时,提高后期施工项目报价,反之则降低相应项目报价。

由于不平衡报价可能损害招标人利益,招标文件对此通常进行严格限制。工程投标采用不平衡报价时,需要注意:①严格遵守招标文件限制性规定,不平衡报价调整幅度要适度;②钢筋、混凝土等市场价格透明的常规子目不宜采用不平衡报价;③同一标段(包)内容完全一样的工作子目的综合单价应当一致。

二、突然决断法

投标人为了迷惑对手,可在投标过程中有意泄露对该项目兴趣不大、不打算参加投标或准备高价投标的意图。但在投标截止时间前却突然投标或降低投标报价,使竞争对手措手不及。

三、低报价投标

投标人为了占领某一领域市场或争取未来优势,宁可目前不盈利或少盈利,采用低报价或成本价的投标方法。低报价投标的前提是招标项目评标方法采用最低投标价法、或综合评估法对投标报价采用低价优先原则,同时要求投标人拥有较强成本控制和项目管理能力。应当注意,低于成本价的投标将被否决。

四、多标段交叉折扣投标

招标项目如有多个标段(包),招标文件允许投标人提供交叉折扣报价时,投标人为获得整个项目合同,对多个标段(包)可以同时提出交叉折扣优惠。即:如果招标人将多个标段(包)作为一个合同整体授予投标人,则投标人可给予整体合同更多的降价优惠。


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