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关于建设工程中投标报价的原则及注意事项

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投标报价是整个投标工作的关键,不仅是能否中标的关键,而且是影响中标后的盈利情况,因此做好投标报价是投标企业的重点工作。

投标报价是投标人响应招标和竞争能力的集中体现,也是招标对比分析提供成效的核心。招标文件的投标人须知和工程量(货物)清单中应对投标报价的内容、范围、技术标准规格、报价方式等提出清晰准确、具体的要求,防止投标人产生歧义和不公平竞争。同时,招标项目选择的合同类型、风险责任条款对投标报价有很大影响,投标报价应与合同条款中的双方责任风险分配相对应。投标人不得低于成本报价进行恶意竞争。

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建设工程项目投标报价步骤:

1.研究招标文件;

2.现场考察;

3.依据设计图纸复核招标工程量清单;

4.编制施工方案;

5.计算工、料、机单价;

6.计算各分部分项和单价措施项目的综合单价、合价;

7.确定投标总价。

建设工程的投标报价原则:

1、报价原则

报高价的原则。一般来说,下列情况下报价可高些:一是施工条件差的,如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程,而本企业这方面有专长,声誉较高的;三是小工程,以及自己不愿做而被邀请投标的工程:四是特殊工程,如港口码头工程,地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前):六是投标竞争对手少的工程。

报低价的原则。下述情况下报价应低一些:本公司目前急于打入某地市场,或虽已在某地区经营多年,但却没有工程做。

2、不平衡报价

不平衡报价是指一个工程的投标报价,在总价基本确定后,如何确定内部各个子项目的报价,以期在不提高总价、不影响中标的情况下,并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价:

(1)分期付款项目。能够早日结帐收款的项目,如基础工程,可以报得较高,以利资金周转,后期工程项目可适当降低。

(2)工程量增减项目。经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,或对施工图进行分析,图纸不明确,估计修改后工程量要增加的项目,单价适当提高。而工程量完不成的项目单价降低,这样,在最终决算时可得到较好的经济效益。

(3)暂定项目。对这类项目要具体分析,因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施,由哪一家承包商实施,如果工程不分标,由一家承包商施工,则单价可高些,不一定要做的则低些。如果工程分标,该暂定项目有可能由其它承包商施工的,则不宜报高价。

(4)单价包干项目。在单价包干中,对某些项目业主采用单价包干报价时,宜报高价,一则这类项目多半有风险;二则这类项目完成后可全部按报价结帐;其余项目单价可适当降低。

不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%—10%),如果不注意这一点,有时业主会挑选出报价过高的项目,要求投标者进行单价分析,对项目压价或失去中标机会。

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3、多方案报价

对于招标文件,如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时,按多方案报价法处理,即按原招标文件要求件报一个价,然后再按某条款(或某规范规定),对报价作某些变动,报一个较低的价,这样,可以降低总价,吸引业主。

4、增加建议方案

有的招标文件中规定,可以提建议方案,即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主,促成自己的方案中标,这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工,或使工程使用更合理,但是对原招标方案也要报价,以供业主比较。

增加建议方案时,不要写得太具体,保留方案的技术关键,建议方案一定要比较成熟,最好有实践经验。

5、突然袭击

报价是一项保密工作。但是,对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此,在报价时可以采用迷惑对方的手法,即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快投标截止时突然变动价格。

投标报价的注意事项:

1. 提高报价的准确性

2. 优化施工方案

3. 研究招标文件中双方的经济责任

4. 重视现在勘察和资料的利用

总之,在投标报价过程中,要针对不同工程的具体特点,采用不同的投标报价策略,争取中标,同时,要保证工程达到最佳的经济效益。


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