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建设工程投标策略和技巧，是建设工程投标活动中一个重要的方面，采用一定得投标技巧，可以增加投标的中标率，又可以获得较好的期望利润。很多公路工程施工企业，其综合实力不相上下，但是在投标的过程中，有的企业中标率高，有的就低。

1、获取招标信息

目前投标人获取招标信息的途径非常广，最普遍的是通过大众媒体所发布的招标公告来获取，比如“保标招标网”等公共媒介。投标人在获得招标信息后，必须要做的工作是对信息的真实和准确性进行分析，同时还要对该工程项目的招标条件是否具备进行分析，包括项目的审批情况和资金的落实情况。

2、资格预审阶段

①必须要注意的是，在提交资格预审材料时，采用施工方案的切实可行性及合同签订前后的一致性。即在“资审——投标——施工”这三个阶段都要和资格预审文件中所述施工方案相一致，以免引起不必要的合同纠纷。

②编制“资格预审文件”时，要注意文字规范性和组织的严谨性，做到内容准确，装帧精美，力争给招标人留下深刻的印象。

③在填报“已完成的工作项目表”时，在资料真实的条件下，应选择那些评价高、难度大、结构形式多样、工期短、造价低、有代表性等有利中标的项目。

④随时做好跟踪工作，积极准备和提供有关资料，发现不足，及时补送，争取通过投标的入门关。

3、招标文件分析

投标人在通过资格预审并获得招标文件，然后就要对招标文件的内容和要求进行细致的研究。要做到既不放过任何一个细节，又要特别注意一些重点问题。主要在以下几个方面应该引起足够的重视：

3.1在合同条件方面

①工期方面的条款，包括开工竣工日期，总工期以及是否有分段分批竣工交付使用的要求和有关工期提前或拖后的奖罚条件与奖罚限额。

②工程保修期限的条款。

③质量等级与标准的条款。

④物资供应分工中双方的责任。

⑤付款条件，是否有预付款及扣回的办法;按进度结算还是完工一次结算;延期付款的责任和利息的支付。

3.2材料、设备和施工技术方面

①设计中采用的施工及验收规范以及设计的规定与特殊要求。

②有无特殊的施工方法的要求，其中需要采用什么特殊的设备、措施，需要花费多少特殊的费用。

③有无特殊的材料设备，例如招标单位指定供货单位的材料和投标单位需要询价的材料等。

④关于材料设备代用的规定。

3.3工程范围和报价要求方面

①弄清合同的种类，不同的合同种类其报价要求不同，必须区别对待。

②工程量清单的编制体系和方法。各种费用列入报价的方法。

③总包与分包的规定。如怎样选定分包单位，总包和分包单位之间相互责任，权利和义务。

④施工期限内的材料、设备涨价，国家统一调整工资等的补偿规定。