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工程投标报价策略主要是指工程承包商以在投标竞争中标为目的而制定的投标指导方法、系统的工作安排、投标的方法策略及指导思想。

工程投标报价策略受多方面因素影响，除了大的社会背景、经济形势，还有环境因素影响。

工程投标报价的主要流程：

首先是报名参加投标，在仔细研究招标文件之后，对投标工程周围环境进行仔细调查，包括自然条件、地理条件、地质特点、气候特点、水电供应情况及施工现场交通情况。在对投标工程周围环境进行调查之后就根据其具体情况制定相应的投标策略。

其次是制定施工方案，施工方案是决定能否中标的关键，影响着投标的报价，需要综合考虑各种因素，包括施工技术、施工设备、工期安排、人员安排、安全方案、质量检验等多个方面。

制定好施工方案后就是施工成本的分析，也就是说投标报价的底线要高于施工成本，要综合考虑材料费用、人工及设备损耗费用、汇率波动、通货膨胀等。因此，准确计算施工成本是确定科学合理投标报价的前提。

最后是编制投标标书，应用预测成本比较控制法、个体分析与整体综合结合控制法，综合定额估算法等进行投标标书的编制。

工程招投标报价技巧：

一，根据招标项目的不同特点采用不同报价

国际工程投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

1、报价可高一些的工程

（1）施工条件差的工程;

（2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高;

（3）总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程;

（4）特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等;

（5）工期要求急的工程;

（6）竞争对手少的工程;

（7）支付条件不理想的工程。

2、报价可低一些的工程

（1）施工条件好的工程;

（2）工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;

（3）本公司目前急于打人某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时;

（4）本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程;

（5）竞争对手多，竞争激烈的工程;

（6）非急需工程;

（7）支付条件好的工程。

二，多方案报价法

对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，可在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即先按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款作某些变动，报价可降低多少……”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。或是对某些部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理。其余部分报一个总价。

三，突然降价法

报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的方法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，而到快投标截止时，再突然降价。

采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。另外如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，那么就可以在签订合同后再采用不平衡报价方法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更好的效益。