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在投标过程中，我们往往会遇到很多废标的情况，直到被废的那一刻起才知道哪出错了，辛辛苦苦制作的标书成了炮灰。

导致这些因素的原因很多，比如没有认真研读标书、标书制作不规范，字体大小不统一，对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路不清晰等因素都会影响。

《招标投标法》第41条规定，中标人的投标应当符合下列条件之一：

（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准。

（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。

那么我们应该如何提高自身中标率呢？

一、确保最快知道招标信息

何时招标?

在哪里发布招标公告?

招标时间作为项目全程掌控的重要环节，除了招标公告预告，在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。同时应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求；另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传。

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保标招标网 | 2022年8月8日数据

二、研究项目做好标书

供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。首先要按照要求响应资质条件、商务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求；最后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方。在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标，首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清投标文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。再次，可以延长质量保证期，供应商可适当延长质量保证期而不增加费用吸引力增强。最后，可以提供灵活的付款条件，增加供应商的竞争力。如果你觉得：“过程太复杂、资料不知道怎么准备、招标文件读不懂、制作内容复杂找不到重点、企业优势得不到体现等”可以选择保标招标网 标书代写服务，经验丰富团队，为您中标保驾护航！

三、报价环节注重报价策略和技巧

投标报价是评标的重要指标，虽然最低投标报价不是中标的惟一依据和砝码，但却是中标的主要条件。在运用不同的报价策略和技巧之前，首先要计算出高中低三套标价。

①基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价；

②保本标价即低水平价，为无任何利润的盈亏平衡点报价；

③最高标价即高水平价，把不可预见费估在最高值上，并加上最满意的利润，从而计算出封顶价。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略。