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投标报价的难点：1、投标基准价是根据所有投标人的报价来确定的（比如说，最低报价或者所有报价的平均值），你不知道竞争对手的报价，也就不知道投标基准价为多少，不知道怎么才能通过合理报价得到更高分数；2、一部分采购单位不会公布最高限价，所以你报价的时候不敢报太高，如果超过最高限价就会直接废标。以上两点可以通过以往与竞争对手的交锋，估计对手报价，然后根据报价评分标准做出合理报价；通过公关打听到最高限价，从而规避报价过高的风险。

报价技巧：

1、不平衡报价法。指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。这种方法在工程项目中运用得比较普遍，对于工程项目，一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。

2、多方案报价法。对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，价可降低多少……”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引采购方。或是对某部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理，其余部分报一个总价。

3、增加建议方案。有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。

4、突然降价法。在报价时可以采取迷惑对方的手法。即按一般情况报价或表现出自己对该项目兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。

5、先亏后盈法。应用这种手法的投标方必须有较好的资信条件，并且提出的实施方案也要先进可行，同时，要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，采购方也不一定选中。