招投标总是不中标的原因是什么？_经验攻略_商业智库

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在招投标过程中，很多朋友可能还在为投标老是不中标而感到苦恼，为了解开大家的困惑，今天小编就来具体说说招投标总是不中标的原因是什么，一起来了解!

招投标总是不中标的原因是什么？

一、没有充分使用招标过程中“咨询、答疑”的权利

招标文件售出后至开标一般按规定有20天制作投标文件的期限(答疑后如修改招标文件造成影响投标文件完成期限时应作适当推延)，也给予投标人质疑、咨询的一次机会，投标人完全可以把对招标文件内容中的不理解或者不合理处提出看法和意见，也可以提出对项目甚至对自已有利的建议和要求，这也是投标人自我保护意识和维护正当合法权益的机会。

二、投标文件没有最大程度迎合招标人的实际需求

投标文件应该严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座。切不可套用企业范本答非所问，更不要画蛇添足，公司介绍内容不必太多，在投标文件中应突出本次投标产品的亮点和优势。

投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，否则影响评标人的评标速度和情绪。

三、没能抓住报价的技巧给出合理适中的报价

合理的报价技巧包括报价策略和报价方法。

1.报价策略

投标报价必须考虑本次投标人的数量、实力、项目支付条件和自身的优势等因素，经过综合评估后设计出：常规报价、保本报价、风险报价三套报价方案。

2.报价方法

报价方法一般分为：不平衡报价法、多方案报价法、建议性报价法。

四、没能提供招标人满意的售后服务

售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分甚至定标的主要依据。

目前政府采购城镇化建设、旧城改造和轨道交通建设需要的电梯类产品，其技术是成熟的，配套件的质量不亚于国外进口件，甚至超越。主要选点在产品的安装及售后的服务，数量大时或重点项目还必须在现场设立维保站保驾。同时，以往产品售后服务留下的阴影也是危及本次中标的重要因素。