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对于任何想要发展的企业来说，投标都是绕不过去的一道坎，参加的招投标项目越多，也就越能意识到招投标的不易。那么对于我们来说，找到能够少走弯路，多多中标的捷径自然是再好不过了，所以这次就和大家聊一聊关于投标里的那些骗局。

骗局一：资格审查设置不严谨，“粗制”影响公平

在实际操作中，审查不严谨是招标文件的常见灾区。究其原因，一方面是在编制招标文件时，采购人没有考虑周全而疏忽了条款的细节设定；另一方面则是某些采购人故意将此项条件写得含糊，暗示某特定的供应商中标。不论以上两种情况基于哪种原因，都容易导致某些供应商在招标文件中产生“擦边球”行为。

骗局二：资格性审查与符合性审查不明确，“张冠李戴”的现象时有发生

由于资格性审查和符合性审查要审查的时间、内容、主体是不同的，为了保障文件的封闭性，一般而言，要求两者的材料分开装，可是在实际操作中，却经常收到混装弄错的材料。而且，有的招标项目会收到成千上万份投标文件，有些材料是有密封要求的，一些混装的文件没法拆封，而且也显示的是错误材料，这种情况将导致审查不符合资格要求，投标无效。

那么，如何区分这两项审查呢？该负责人进一步作以详解，资格性检查是指依据法律法规和招标文件的规定，对投标文件中的资格证明、投标保证金等进行审查，以确定投标供应商是否具备投标资格；符合性检查是指依据招标文件的规定，从投标文件的有效性、完整性和对招标文件的响应程度进行审查，以确定是否对招标文件的实质性要求作出响应。除了两者的内容不同外，两者审查的主体也是不同的。资格性审查的主体是采购人或者采购代理机构，符合性审查的主体是评标委员会。因为环节不同，两者审查的时间也是不同的。一旦投标文件混装弄错，从环节、内容、主体而言都是错乱的，投标无效几乎是“板上钉钉”的事情。

骗局三：加分项或成隐形“门槛”

加分项一直被视为投标的“额外红利”，加分项是对投标人的业内影响力、资格的鼓励和认可，对中标结果影响重大。记者采访了多家代理机构，发现“加分项”是他们共同提到的容易出现偏差的地方，他们几乎一致认为，加分项被列入招标文件中将存在影响市场公平的风险，而且很容易遭到质疑和投诉。

骗局四：付款时间有“伎俩”

供应商在阅读招标文件的付款方式、付款时间等条款时，如果招标文件未写明付款日期或方式，供应商都会慎重投标，尤其是小企业，这主要是担心年初的招标项目其付款时间可能是年末，甚至是较为长线的分期付款方式。而如果招标文件没有付款日期的保障，也会存在拖至一年甚至更久的付款风险。小企业是无力承担前期资金投入的，更何况是那些采用了贷款等融资方式的供应商，他们更无力承担了。

事实上，‘拖延’付款时间就相当于给投标人设置了隐形‘门槛’，而这种‘门槛’又恰恰成为了一些指定供应商的通行票。换言之，当大部分供应商因无力承受前期资金成本负担而不得不放弃投标时，指定的供应商便可以‘大行其道’了。招标人对指定的供应商在资金支付日期和方式上也许是宽松的，而那些被限制在外的投标人也无法知晓。

骗局五：同一条件条款反复使用

围标、串标是屡禁不止的“顽疾”，业内也总结了多种方法来帮助投标人练就一身“慧眼识金”的本领，而一些隐性的不公平条款并非一眼能够看清，比如，有些招标文件把资格性审查的条款又充当了评审环节的条款，而且这样的“陷阱”容易被人忽略。

骗局六：验收环节标准难寻

验收是对采购项目的最后把关，验收的标准和追责缺乏严谨，采购人或代理机构也同样会掉进“陷阱”里。比如，一项采购项目的型号和参数，并没有达到采购项目的要求，但由于在招标文件中没有详细规定验收的具体内容、验收人员与验收内容相匹配等具体操作性强的要求，有些供应商也会利用这些漏洞。