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在投标工作中，述标是一个重要的环节，投标人不容忽视。为了帮助大家顺利完成述标工作，小编整理了一些投标人述标注意事项，欢迎参考学习!

一、准备好“述标”内容

1、“述标”内容的构成。

(1)公司简介(行业定位、规模/注资、资质、荣誉、团队、优势亮点)。

(2)成功案例/业绩。

(3)对本项目的理解及解决方案。

(4)实施措施和服务承诺。

2、内容准备注意：

(1)核心目标——-展示突出履约能力。

(2)熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重。

(3)避免与投标文件重复/重叠(因为专家在听 “述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象)。

(4)向主观评分倾斜(客观评分指标已不可逆转)。

3、对本项目的理解及解决方案

(1)倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条分缕析写透、写足。

(2)述标内容准备的小结

(3)抓重心抓亮点。货物类 (性价比、售后、管理);工程类(设计、施工、安全、应急预案);服务类(标志 、质量、措施、效果)。

(4)在主观分上做文章，分分必争。

(5)丰满详实，例如某食堂承包项目需要针对”菜谱、菜品质量控制方案及服务质量控制方案“进行述标，可根据招标文件内容提炼重点做成PPT，配合现场述标。

二、“述标”现场注意事项

1、演讲中不要瞻天望地眼神空洞。

2、避免自顾自喃喃自语或大段大段读文字。

3、避免身体小动作(抖腿、手玩笔、托下巴、手指对方...)。

4、尽量去掉口头禅。

三、掌握好应对专家提问和答疑的技巧

1、专家提问时，身体要面向所提问的专家，有目光接触对视，认真倾听。

2、听不清楚或未理解专家问题时，应礼貌请专家再说一遍。

3、实事求是予以回答。例：同声传译译员位置及相关设备。

4、专家的提问与标书涉及方面有距离。不要与之争论，而是先YES，再NO或委婉说给一点时间需请示研究再答复。

以上内容就是关于“投标人述标注意事项”的介绍，希望这些内容对大家有所帮助。想了解更多招投标信息的朋友，请登录保标招标网查看!