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制作投标文件问题是很多的，而且要时刻注意问题的产生以及解决，没有什么是无缘无故发生的。

1.对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标。如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩;如土建标，要求一级以上的施工资质;再如要求投标人注册资金在多少金额以上、参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加，如此等等都必须加以特别注意。

2.投标文件应严格按规定格式制作，览表、投标函、报价表、资格声明、授权书等，包括银行保函格式亦有统一规定，不能自己随便写。

3.技术规格的响应。

投标人应认真制作技术规格响应表，主要指标有一个偏离即会导致废标。次要指标亦应作出响应;认真填写技术规格偏离表，优多少，差多少。

4.价格的选择。应报出有竞争力的价格。

5.一定要写齐服务维修网点与承诺，包括备件供应与价格。培训人员、时间、内容、培训用仪器、地点是免费还是收费应分清。