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工程采购流程介绍

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工程采购是指通过招标或其他方式选择合格的承包单位来完成项目的施工任务,并包括与之相关的人员培训和维修等服务,如大型水利枢纽工程、城建工程、灌溉工程等,属于有形采购。以下是工程采购流程介绍,感兴趣的朋友可以一起来了解!


工程采购流程

1、提出需求

此阶段由使用部门提出需求。这是工业品销售的基层环节。

2、项目可行性研究

这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报,客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。

3、项目立项

这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。

4、确定采购的技术标准

在这一阶段,是客户关于采购标准制定阶段。通常由客户使用部门和技术部门分析需求,再把需求转化成采购标准。

5、招标

采购标准制定好以后,客户将以标书的形式发布出来,准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了。

6、项目评标

客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈,以便进行评估和比较,得到更好的商业条件。这个阶段会确立首选供应商。

7、合同审核

这一阶段客户会通过商务谈判,努力争取一些附加价值。产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的内容。

8、签订协议

本阶段是签订合同,交付产品,实施安装。合同的签订并不意味着交易的结束。真正的销售这个时候才真正开始。销售人员要按合同认真履行承诺,准时交货,按进度完成。


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