什么是二次报价？二次报价的技巧有哪些？_招标问答_商业智库

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我们都知道，招标和其他采购形式的最大区别就是投标人只进行一次报价，投标报价是投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价，那二次报价是什么呢?二次报价又有哪些技巧?

　　什么是二次报价?

　　二次报价一般出现竞争性谈判过程中，就是专家和采购单位根据供应商提供的标书，对商务报价、技术指标及售后服务做出了评判之后，要求供应商二次报价。

　　也就是在做标书的时候，标书里面的价钱可以不是你最后的成交价。开标后，专家和用户经过对标书的商务分和技术分做出了评判之后，会要求投标人进去，让投标人做出第二次报价。这第二次的报价就是你最后的成交价。

竞争性谈判或竞争性磋商中，第二次报价高于第一次报价，或者第N次报价高于第N-1次报价，则该次报价无效。同时，任意一次报价，均不能高于招标控制价，否则，属于无效报价。

　　二次报价技巧有哪些?

　　1、不平衡报价法

　　在同一个工程中可采用不平衡报价法，不以提高总标价为前提，要避免过高过低，以免导致投标作废。

　　2、增加建议方案

　　有些工程项目中如一些施工方案、设计规划不同等因素，使得工程造价、工期等受到重要的影响。因而可以提出推荐方案，投标者应抓住机会组织有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案，在新方案中突出改善质量、工期和节省投资等优势来吸引业主，增加中标几率。这种新的建议方案能够降低总造价或提前竣工。

　　但要注意：新方案报价是供招标人比较的，对原招标方案需要报价。增加建议方案时，不能提供得太具体，应保留方案的关键技术。防止业主将此方案交给其他承包商。同时还应把建议方案设计得比较成熟些，有很好的操作性，避免后患带来的损失。并且还要做好对原招标方案的报价。

　　3、突然降价法

在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。所以。在开始编标时，可适当做高一些。在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令对手手忙脚乱，以提高我们在评标时的有利地位。