园林工程投标及报价策略，助你精、准、狠中标！_行业新闻_商业智库

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近年来，园林工程的竞争非常激烈，合理低价竞标是理性取得中标资格的途径，进一步增加了人们对投标行为所面临风险的关注，因此，如何应用报价技巧和风险防范的对策，实现科学理性的报价，既要能在激烈的竞争中立于不败之地，又能在中标后取得良好的经济和社会效益，是园林企业经营者必须认真研究的课题。

1、积极搜集园林工程项目信息，选取参与投标的项目。

园林施工企业应建立招标信息数据库，深入了解企业可选择的园林招标项目，并对这些项目进行科学分析，最终选取参与投标的项目。具体说来，主要包括三方面的工作：

第一，自身分析。即对企业自身的资金、人力、技术水平、任务饱满度、中标成功率进行分析，决定是否参与投标。

第二，项目分析。园林施工企业应在投标前充分了解园林工程的相关信息，对项目风险、潜在盈利水平进行分析，从项目效益角度决定是否参与投标。

第三，竞争对手分析。园林施工企业在投标前必须充分了解竞争对手的情况及其可能采用的投标策略，并在此基础上提出对策，以确保自身投标行为的合理性。

2、制定合理的园林工程施工方法及计划。

园林施工企业的施工组织设计编制是否科学合理，是能否中标的关键所在。要制定合理的施工方法及计划可从以下几个方面入手：

第一，提高企业招标工作的组织决策水平。成立投标小组，细致分析招标文件，明确招标要求及合同条款，勘探施工项目现场，为施工计划的编制打好基础。

第二，选择合理的施工方法和设备。根据施工现场的条件、交通状况、工程规模等具体情况，按照招标文件的工程质量等级和工期要求，认真研究园林项目施工设计图纸，结合企业自身的施工技术水平、管理能力等因素，合理选择施工方法，恰当选择施工设备。对于简单的土方工程、房建工程、灌溉工程、混凝土工程等，可在保障质量的前提下努力节省成本，加快进度;对于大型复杂工程则应综合考虑多方面的影响，如对水利工程中的施工导流方式、地质资料要进行细致分析，最终确定最合适的施工方法。

第三，编制合理的施工进度计划。紧密结合施工方法和施工设备，根据招标文件的要求，在施工方案中提出各阶段具体应完成的工程量及限定日期。

3、确定合理的投标价格。

在获得工程项目招标信息后，园林施工企业应全力研究投标报价。编制投标报价要在充分研究招标文件的各项规定及工程量的基础上，根据工程性质确定报价的具体依据。以当前的苗木市场及人工市场价格为基础，以国家、地方及行业规范为准则，按照国家统一工程项目划分、统一计量方法及计量单位，参考同类园林工程计价定额、计费标准及行业市场价格和企业内部定额等要素，科学分析园林工程报价和标底，最终确定合理的工程造价。

在预算造价的确定中，企业应从静态分析和动态分析两个方面入手。预算造价的静态分析即利用经济指标来分析报价的合理性，如乔木栽杆可按棵选价、篱栽植按米造价、草坪种植按平方米造价计算等；同时，根据各项费用之间的比例关系以及单位工程的用工量和用料量，分析预算造价的各项费用是否合理。预算选价的动态分析，即从各种不可预知的因素来分析造价的合理性，如工期延误的影响、物价和工资上涨的影响及其他可变因素的影响。

4、开标后的投标技巧。

虽然园林工程项目一般有多个企业参与投标，但低价并不一定能中标，而要综合各方面因素，经过议标谈判确定中标单位。若投标人能利用议标谈判展开竞争，将投标书中的不利因素变为有利因素，就能大幅提高中标几率。