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在投标这个行业，在行业内都称呼为''总''；崔总、李总、陈总、张总，其实，就是一个''搬运工''，客户是上帝，老板是上帝，陪酒陪饭还要陪笑脸。

开车开得快过警车，吃饭、睡觉没规律，只因你必须要在规定的时间到。

连亲人和你见个面都要预约，不知道的人、不了解的人以为你早出晚归外面有娇娘。

天天出入高档场所不深知的以为你是土豪到处潇洒，一年365天日夜没休息以为你是来自星星，赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心！

做这行的没有一个会脑痴呆，因为每天大脑都在高速运转，回来了还要回忆一下有没有报错价格。

生意是高端大气上档次，利润是低调奢华接地气！这就是干投标人的精神。

招标人或其委托的招标代理机构，根据招标项目的特点和要求编制招标文件。一般，招标文件至少应包括下列内容：

1. 招标人须知；

2. 招标项目的性质、数量；

3. 技术规格；

4. 招标价格的要求及其计算方式；

5. 评标的标准和方法；

6. 交货、竣工或提供服务的时间；

7. 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；

8. 投标保证金的数额或其他形式的担保；

9. 投标文件的编制要求；

10. 提供投标文件的方式、地点和截止时间；

11. 开标、评标的日程安排；

12. 主要合同条款。

六步搞定招标文件

一看资格审查

资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。

资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。

二看详细审查

主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

三看投标人须知前附表

细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。

四看合同部分

结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

五看技术规范书

这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

六是记住关键点

关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式（比如关键页的签字盖章）等等。