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招标谈判是投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
 招标人违规谈判的责任？
 依法必须进行招标的项目，招标人违反《招标投标法实施条例》规定，与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判的，给予警告，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。
 招投标活动中投标方谈判的注意事项是：
 提前了解或预测其他竞标厂家的报价和产品优势；
 根据招标方要求，对招标内容进行逐一响应；尤其是商务和技术的关键性指标；
 谈判时应注意招标方的情绪变化和思维调整，给予灵敏的回应；
 注意掌握谈判火候，在适当的时候出具适当的牌。

来源：保标招标